Jak úspěšně prodat nemovitost ve Zlíně

Úvod: Specifika realitního trhu ve Zlíně

Prodej nemovitosti je jednou z nejvýznamnějších finančních transakcí v životě většiny lidí. Ve Zlíně a okolí má realitní trh svá specifika, která je dobré znát, pokud chcete dosáhnout co nejlepší prodejní ceny a hladkého průběhu celé transakce.

Zlínský realitní trh se vyznačuje stabilním zájmem kupujících, zejména o nemovitosti v centru města, v oblastech jako jsou Jižní Svahy, Lesní čtvrť či Malenovice. Jak se ale v tomto prostředí zorientovat a dosáhnout úspěšného prodeje?

1. Stanovení správné prodejní ceny

Nejdůležitějším krokem při prodeji nemovitosti je stanovení realistické a konkurenceschopné prodejní ceny. Příliš vysoká cena odradí potenciální kupce, zatímco příliš nízká vás může připravit o značné peníze.

Jak určit správnou cenu?

• Analýza trhu - Zjistěte, za kolik se prodávají podobné nemovitosti ve vaší lokalitě.
• Zohledněte specifika vaší nemovitosti - Technický stav, rekonstrukce, vybavení, energetická náročnost.
• Konzultujte s odborníkem - Realitní makléř se znalostí místního trhu dokáže přesněji odhadnout tržní hodnotu vaší nemovitosti.

Ve Zlíně se ceny nemovitostí mění podle lokality - nejdražší jsou byty a domy v centru a v atraktivních čtvrtích jako Lesní čtvrť, zatímco dostupnější ceny najdete v okrajových částech města a přilehlých obcích.

2. Příprava nemovitosti na prodej

První dojem je klíčový. Dobře připravená nemovitost se nejen prodá rychleji, ale často i za vyšší cenu.

Tipy pro přípravu nemovitosti:

• Decluttering - Odstraňte přebytečné věci a osobní předměty.
• Drobné opravy - Opravte kapající kohoutky, praskliny ve zdech, uvolněné kliky.
• Čistota - Důkladně vyčistěte celou nemovitost včetně oken a koberců.
• Neutrální dekorace - Zvažte neutrální barvy stěn a minimální dekoraci.
• Staging - Uspořádání nábytku tak, aby prostory působily co nejprostorněji a nejfunkčněji.

Ve Zlíně kupující často ocení energetickou efektivitu, kvalitní zateplení a moderní technologie v domácnosti, které pomáhají snižovat náklady na bydlení.

3. Profesionální prezentace nemovitosti

V dnešní digitální době většina zájemců hledá nemovitosti online, proto je kvalitní prezentace zásadní.

Co by nemělo chybět:

• Profesionální fotografie - Kvalitní snímky, ideálně pořízené za denního světla a širokoúhlým objektivem.
• Virtuální prohlídka - Stále populárnější způsob, jak zaujmout potenciální kupce.
• Detailní popis - Nezapomeňte uvést rozměry místností, orientaci ke světovým stranám, vybavení.
• Zdůraznění předností - Vyzdvihněte unikátní vlastnosti nemovitosti (výhled, terasa, blízkost parku).
• Informace o okolí - Dopravní dostupnost, školy, obchody, parky v okolí.

Ve Zlíně jsou ceněné nemovitosti s dobrým napojením na dopravní infrastrukturu, blízkost centra města či přírody (například lesy kolem města).

4. Právní příprava

Připravte si všechny potřebné dokumenty předem, abyste urychlili prodejní proces.

Potřebné dokumenty:

• Výpis z katastru nemovitostí (ne starší než 3 měsíce)
• Nabývací titul (kupní či darovací smlouva, rozhodnutí o dědictví)
• Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB)
• Stavební dokumentace, pokud je k dispozici
• Informace o případných věcných břemenech či zástavách

Myslete i na to, že budete potřebovat souhlas manžela/manželky, pokud je nemovitost ve společném jmění manželů.

5. Volba prodejní strategie

Existuje několik způsobů, jak můžete svou nemovitost prodat:

Možnosti prodeje:

• Samostatný prodej - Časově náročnější, ale ušetříte na provizi.
• Exkluzivní zastoupení realitní kanceláří - Jednomu makléři svěříte výhradní právo prodeje.
• Neexkluzivní zastoupení - Více realitních kanceláří může nabízet vaši nemovitost.
• Aukce nemovitosti - Vhodné pro unikátní nebo velmi žádané nemovitosti.

Ve Zlíně se osvědčuje spolupráce s místní realitní kanceláří, která dobře zná trh a má síť kontaktů mezi potenciálními kupci.

6. Vyjednávání a uzavření obchodu

Jakmile najdete zájemce, nastává fáze vyjednávání a finalizace prodeje.

Klíčové kroky:

• Rezervační smlouva - Obvykle spojená se složením rezervační zálohy.
• Kupní smlouva - Dbejte na precizní právní formulace a všechny náležitosti.
• Úschova kupní ceny - Doporučujeme notářskou, advokátní nebo bankovní úschovu.
• Návrh na vklad do katastru - Po podpisu kupní smlouvy a složení celé kupní ceny do úschovy.
• Předání nemovitosti - Vyhotovení předávacího protokolu, odečty energií.

Nezapomeňte na daňové povinnosti - od roku 2023 platí nová pravidla pro daň z příjmu při prodeji nemovitosti.

7. Specifika zlínského realitního trhu

Realitní trh ve Zlíně má několik specifik, která stojí za zmínku:

• Silná poptávka po bytech v centru a v baťovských čtvrtích.
• Zájem o rodinné domy v okrajových částech města a přilehlých obcích.
• Vliv univerzity - zájem o menší byty vhodné k investici pro pronájem studentům.
• Architektonická hodnota - zejména u baťovských domků může zvýšit cenu.

Zlín je specifický svou funkcionalistickou architekturou a urbanismem, což ovlivňuje i trh s nemovitostmi. Baťovské domky jsou stále velmi žádané pro svou jedinečnost a kvalitu provedení.

Závěr: Klíč k úspěšnému prodeji

Úspěšný prodej nemovitosti ve Zlíně vyžaduje pečlivou přípravu, realistické ocenění, profesionální prezentaci a strategický přístup k jednání s potenciálními kupci.

Pokud nemáte čas nebo zkušenosti, svěřte prodej své nemovitosti do rukou profesionálů, kteří vám pomohou dosáhnout co nejlepšího výsledku.

V Manu & Cylin jsme připraveni vám s prodejem vaší nemovitosti ve Zlíně a okolí pomoci. Nabízíme nejen rozsáhlé zkušenosti a znalost místního trhu, ale i komplexní služby zahrnující ocenění, přípravu, marketing, právní servis a vyjednávání s potenciálními kupci.